南京政府機關辦公家具廠家麥尚采購設計合作***系統，前幾天我們麥尚家具在市場調研的時候發現，現在大批量的家具采購越來越少，局部的采購會越來越多，伴隨局部的改造，局部的升級。客戶的需求也在改變，我們作為南京辦公家具定制企業和廠家，如何是調整自我適應用戶的需求。下面就麥尚家具在交貨的情況進行案例分析。
         一， 辦(ban)公(gong)家具 定制廠家要調整自己的(de)接單和(he)(he)生(sheng)產(chan)模式(shi)。深化(hua)及了解客(ke)戶需(xu)求(qiu)，由批(pi)量生(sheng)產(chan)的(de)方(fang)式(shi)，逐步調整為品種多數量少(shao)的(de)方(fang)式(shi)。主要是增強客(ke)服人員和(he)(he)下單人員的(de)專業度(du)。在接單的(de)時候就(jiu)能(neng)清楚的(de)知道(dao)圖紙怎么分解？有哪(na)些廠商配套(tao)？

       二，在(zai)南(nan)(nan)京南(nan)(nan)京辦公家具定(ding)制企業的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)計(ji)人員(yuan)，下單人員(yuan)要具(ju)(ju)有(you)主動采購的(de)(de)(de)(de)(de)意(yi)識，了解(jie)當地(di)(di)甚至(zhi)全國(guo)各地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)產生的(de)(de)(de)(de)(de)特點(dian)和生產主要特色(se)。因(yin)為家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)品(pin)(pin)種(zhong)比(bi)較大而全的(de)(de)(de)(de)(de)行業。再加上(shang)民用家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)和休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)，這個(ge)(ge)(ge)邊界(jie)越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)模糊了，是(shi)工作還(huan)是(shi)在(zai)休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)還(huan)是(shi)居(ju)家(jia)(jia)(jia)(jia)，不(bu)像(xiang)以(yi)(yi)前那(nei)么(me)分的(de)(de)(de)(de)(de)那(nei)么(me)詳細，因(yin)為人們(men)(men)現(xian)在(zai)流行混搭了。那(nei)么(me)。就(jiu)要求(qiu)(qiu)我(wo)們(men)(men)對整個(ge)(ge)(ge)行業的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)分布去(qu)了解(jie)。設(she)計(ji)人員(yuan)在(zai)配套方案的(de)(de)(de)(de)(de)時候，就(jiu)根據客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)現(xian)場(chang)，想(xiang)到(dao)(dao)這個(ge)(ge)(ge)點(dian)是(shi)適合放什么(me)產品(pin)(pin)，是(shi)放休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)一(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)沙(sha)(sha)發(fa)，還(huan)是(shi)莊重一(yi)(yi)(yi)點(dian)會注意(yi)。主管辦公(gong)桌是(shi)要休(xiu)(xiu)(xiu)閑(xian)一(yi)(yi)(yi)點(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)，還(huan)正規(gui)傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)。要不(bu)要配備什么(me)功能？就(jiu)比(bi)如在(zai)這次省教育廳裝(zhuang)配家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)的(de)(de)(de)(de)(de)時候，在(zai)每(mei)個(ge)(ge)(ge)辦公(gong)室配到(dao)(dao)沙(sha)(sha)發(fa)，他們(men)(men)提(ti)出的(de)(de)(de)(de)(de)要求(qiu)(qiu)：因(yin)為每(mei)個(ge)(ge)(ge)辦公(gong)室空(kong)(kong)間比(bi)較小，要求(qiu)(qiu)每(mei)個(ge)(ge)(ge)沙(sha)(sha)發(fa)可(ke)以(yi)(yi)躺著睡人。那(nei)就(jiu)要求(qiu)(qiu)扶手(shou)是(shi)軟(ruan)式(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)，帶點(dian)坡度的(de)(de)(de)(de)(de)，但客戶(hu)訂購的(de)(de)(de)(de)(de)數量(liang)比(bi)較少，只(zhi)有(you)4套。單獨定(ding)制成本上(shang)劃不(bu)來(lai)，那(nei)么(me)我(wo)們(men)(men)就(jiu)要清楚的(de)(de)(de)(de)(de)知道是(shi)哪些企業有(you)常規(gui)品(pin)(pin)配套，因(yin)為現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)物流相對來(lai)說越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)發(fa)達了。我(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)(yi)在(zai)南京拿(na)到(dao)(dao)全國(guo)各地(di)(di)的(de)(de)(de)(de)(de)貨。廠家(jia)(jia)(jia)(jia)專門研發(fa)設(she)計(ji)生產、職業銷售服務于一(yi)(yi)(yi)體，結合藝術(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)創想(xiang)，創造(zao)出環保實用的(de)(de)(de)(de)(de)家(jia)(jia)(jia)(jia)具(ju)(ju)產品(pin)(pin)，為營造(zao)綠色(se)健(jian)康(kang)空(kong)(kong)間而努(nu)力。

        三，要(yao)(yao)(yao)求客服人(ren)(ren)員(yuan)很專業。而現在客戶需(xu)求越(yue)來越(yue)個(ge)性化，要(yao)(yao)(yao)根據(ju)(ju)實(shi)際現場(chang)(chang)情況進(jin)行(xing)定(ding)制(zhi)，如省教育廳有一個(ge)房間有幾個(ge)房間要(yao)(yao)(yao)根據(ju)(ju)現場(chang)(chang)定(ding)制(zhi)鋼(gang)制(zhi)書架，那現在發現是不規則的(de)。那么就(jiu)需(xu)要(yao)(yao)(yao)我們客服等(deng)到現場(chang)(chang)的(de)人(ren)(ren)員(yuan)，根據(ju)(ju)現場(chang)(chang)繪畫圖紙，然后根據(ju)(ju)圖紙配置產品，然后進(jin)行(xing)下(xia)單。人(ren)(ren)員(yuan)自身素質的(de)提高和內部(bu)流(liu)程(cheng)的(de)管理顯得尤為重要(yao)(yao)(yao)。

        四，未來(lai)的(de)市場是專(zhuan)業分(fen)工的(de)市場，麥尚家(jia)具(ju)一定要(yao)深化自(zi)己(ji)的(de)設計，加強自(zi)己(ji)專(zhuan)業，打著驚叫的(de)產品，營銷可以適當外包。江蘇省教育廳(ting)提供(gong)貨的(de)時(shi)(shi)候。客戶提的(de)要(yao)求(qiu)：1.一定環保 2.分(fen)批供(gong)貨。因為客戶大樓(lou)早已使用，家(jia)具(ju)運來(lai)的(de)時(shi)(shi)候，沒(mei)有給它通風(feng)的(de)時(shi)(shi)間和空間，那就要(yao)求(qiu)家(jia)具(ju)在安裝前進行通風(feng)。那就要(yao)求(qiu)南(nan)京 辦(ban)公(gong)家具定制企業，要有一(yi)個空間來緩(huan)沖(chong)，放置辦公(gong)家(jia)具，給予家(jia)具通風，保(bao)證能1張(zhang)2張(zhang)的(de)供貨。雖(sui)然(ran)每次客戶以下的(de)采購量不(bu)大，但如果(guo)長期能夠滿足(zu)某大客戶的(de)要求，對培養(yang)客戶依(yi)賴度和提升自身運營能力(li)有很(hen)大幫助。